鞋业品牌商与代理商的破冰之路|行业动态|3515强人——专业的职业鞋靴生产厂家-pg游戏麻将胡了

在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人?”，答案多半会是“代理商!”;如果现在问他们“代理商如何?”，答案可能是“最可恨的人!”。

看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义?

非也非也!品牌商一直视代理商如“一个战壕的弟兄”。

那品牌商与代理商又是如何“因爱生恨”的呢?

品牌商与代理商的爱恨情仇

“全球最大的市场在中国”，这句话适合很多行业，当然也包括鞋服行业。中国鞋服市场之大，不仅指的是需求量和购买力，更包含了960万平方公里的辽阔疆域。

正所谓“不谋全局者，不足谋一隅”。在这样庞大的一个市场面前，和gdp逐年飙升的经济背景下，许多有着先知先觉的鞋服厂商在世纪初集体转型，由原来的 “坐地批发”改为“品牌特许”，恨不得一夜之间把品牌大旗插遍全国。可恨的是有限的人力、财力、管理力在辽阔的市场疆域面前捉襟见肘。依靠企业自身的资源，想让销售阵地快速遍布960万平方公里，几乎是种奢望。

借鸡生蛋!中国人早在几千年前就已经谙熟“资源整合”的奥妙，对新世纪的商人来说就更不陌生。央视广告、明星代言、区域巡展、广泛招商，许多鞋服企业在世纪初把“打土豪、分田地”的革命策略发挥到了极致。

随着品牌商的一路摇旗呐喊，代理商走进了品牌商的战营。

在一番“互诉衷肠”、“相见恨晚”之后，代理商接过品牌大旗，凭借现成的资源和本土优势，创立“品牌根据地”，一路拼杀，开疆拓域，建立一个个“品牌解放区”和销售“阵地”。正是在这一背景下，才会有每年销量数倍增长的传奇企业层出不穷，也无怪乎在世纪初的若干年间国内奇迹般地冒出数千个鞋服品牌。毋庸置疑，正是在代理商们浴血奋战的推动下，许多企业的品牌王国才得以迅速建立。品牌商借助代理商的资源和奋斗，快速实现了“君临天下”的梦想，因此，评价代理商这“一个战壕的弟兄”，言之为“最可爱的人”实不为过。

当然，代理商在“开国时代”的显赫功勋也并非没有回报。在商言商，亏本的买卖可没人做。代理商在成就品牌商的同时，也成就了自己“封疆大吏”的富贵理想。同样的招术，代理商扯着品牌商的大旗招纳加盟商，“分田到户、责任承包”，网点、销量冲上去，白花花的银子流进来。许多代理商在那几年都快速迈进了有车有房的中产阶级行列。